Strategie in kleinen Unternehmen:
Ein Praxistext

In der dynamischen Welt des Unternehmertums spielt die Strategie eine entscheidende Rolle, um langfristigen Erfolg zu sichern. Besonders für kleine Unternehmen, die oft unter knappen Ressourcen und einem intensiven operativen Tagesgeschäft leiden, ist es entscheidend, eine klare Marschrichtung für die kommenden 3-5 Jahre festzulegen. Doch genau hier liegt die Herausforderung: Viele kleine Unternehmen nehmen sich schlichtweg nicht die Zeit für eine bewusste Strategieentwicklung.

Warum nehmen sich kleine Unternehmen oft keine Zeit für Strategie?

Kleine Unternehmen haben in der Regel flache Hierarchien und eine überschaubare Anzahl an Mitarbeiter:innen. Das bedeutet, dass es keine formalen Klausuren mit Führungskräften gibt, wie sie in größeren Unternehmen üblich sind. Die Struktur ist oft zu klein, um sich intensiv mit der strategischen Planung auseinanderzusetzen. Stattdessen konzentrieren sich die meisten Unternehmer:innen auf das Tagesgeschäft und die direkte Umsetzung von Kundenanforderungen.

Das hat sowohl Vor- als auch Nachteile. Ein großer Vorteil ist die Einfachheit, mit der eine Strategie entwickelt werden kann. Ohne komplexe Strukturen können Entscheidungen schnell getroffen und umgesetzt werden. Doch genau hier liegt auch das Risiko: Viele Unternehmen nehmen sich schlichtweg nicht die Zeit, um strategisch zu denken. Sie lassen die Strategieentwicklung im Alltag geschehen, ohne bewusste Steuerung. Das Unternehmen wird zum Passagier, während Kund:innen und Aufträge die Richtung vorgeben.

Strategieentwicklung im Alltag – Fluch oder Segen?

Strategie „im Vorbeigehen“ zu entwickeln, kann durchaus funktionieren. Besonders in stark kundenorientierten Branchen ist Flexibilität ein großer Vorteil. Unternehmen können schnell auf Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse reagieren. Allerdings birgt dieser Ansatz auch Gefahren. Ohne eine klare strategische Ausrichtung besteht das Risiko, dass das Unternehmen von äußeren Einflüssen getrieben wird, anstatt selbstbestimmt zu agieren. Langfristige Ziele können aus den Augen verloren werden, und das Unternehmen reagiert nur noch, statt proaktiv zu handeln.

Wie kann Strategieentwicklung in kleinen Betrieben aussehen?

Auch in kleinen Unternehmen kann eine effektive Strategie entwickelt werden – mit minimalem Aufwand und maximalem Ergebnis. Der Schlüssel liegt darin, den Prozess so schlank und effizient wie möglich zu gestalten. Unternehmer:innen sollten sich bewusst machen, dass Strategieentwicklung keine komplexe Angelegenheit sein muss. Im Gegenteil, gerade in kleinen Betrieben sollte sie einfach und praxisnah sein.

Die Mindestanforderungen für eine erfolgreiche Strategieentwicklung

Aus meiner Sicht gibt es einige grundlegende Anforderungen, die selbst in kleinen Betrieben erfüllt werden sollten:

• Kenne dein Angebot (Dienstleistungen und Produkte): Ein tiefes Verständnis für das eigene Angebot ist essenziell. Welche Leistungen bietest du an und was macht sie besonders? Ein klares Bild über das eigene Portfolio hilft dabei, die Stärken zu erkennen und gezielt auszubauen.
• Kenne deine Kund:innen: Wer sind deine Kund:innen? Welche Bedürfnisse und Probleme haben sie, und wie kannst du diese am besten lösen? Ein genaues Verständnis der Zielgruppe ist entscheidend, um die Angebote optimal auszurichten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Kenne dein Umfeld: Eine fundierte Analyse des geschäftlichen Umfelds ist unerlässlich. Welche Trends gibt es in der Branche? Wer sind die Wettbewerber:innen? Welche Risiken und Chancen existieren? Durch das Wissen über dein Umfeld kannst du wichtige strategische Entscheidungen treffen und die Position im Markt stärken.
• Kenne deine Ziele: Was möchtest du in den nächsten 3-5 Jahren erreichen? Setze dir konkrete und messbare Ziele. Diese sollten realistisch, aber dennoch ambitioniert sein. Eine klare Zielsetzung hilft, den Fokus nicht zu verlieren und strategische Entscheidungen besser zu treffen.
• Prüfe deine Strategie regelmäßig: Die Strategie sollte regelmäßig überprüft und bei Bedarf angepasst werden. Veränderungen im Markt, im eigenen Unternehmen oder im Umfeld können eine Neuausrichtung erforderlich machen. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sind hier entscheidend, um langfristig erfolgreich zu sein.

Fazit

Auch kleine Unternehmen sollten sich die Zeit für eine bewusste Strategieentwicklung nehmen. Mit einem klaren Fokus auf die wesentlichen Aspekte und einer systematischen Herangehensweise, kann auch mit geringem Aufwand eine wirksame Strategie entwickelt werden. So wird das Unternehmen vom Passagier zur Kapitänin und steuert die Unternehmenszukunft aktiv in die gewünschte Richtung.

Quelle: Canva